高郵客戶發言－經銷商會議致辭

　　經銷商會議致辭

　　尊敬的吉人公司各位領導，各位朋友。女士們。先生們：

　　大家好！

　　我是江蘇省高郵市經銷商張平。首先，我要感謝武漢吉人公司舉辦2012年春季經銷商會議。邀請來了在場這么多位生意場上的朋友，為我們搭建這互惠交流的平臺

　　與武漢吉人公司合作這么多年，從剛開始年銷售xx萬元到去年的年銷售xx多萬元，這期間我最深的體會就是，吉人公司和我們經銷商之間不僅僅是工作上的合作伙伴，更是生活中的朋友，達到的是合作共贏。與此同時我們也結下了深厚的“吉人情誼”。接下來，我就本區域產品的銷售工作與在座的各位朋友交流一下心得體會；

 

　　1.在公司內部引入競爭體制

　　我公司將高郵劃分為三大區域，根據不同的區域和不同的客戶，分別采取了車銷和預售兩種銷售模式；車銷用于突擊鋪貨，可以使某一個產品的鋪貨率迅速提高，交易的成功率高；而預售通過向客戶提供定人、定時、定路線、定方式的專業化服務，能夠與客戶建立長久的合作關系，在客戶心目中享有較高的信譽度。正因為公司存在兩種銷售模式，因此兩種模式下的業代因為生存危機帶來的競爭，讓兩種模式的優點發揮的淋漓盡致，同時也為公司帶來了巨大的效益。

 

　　2.注重團隊的建設和管理

　　無論什么企業要想發展，就必須要形成一個有戰斗力、凝聚力極強的合作團隊。要想建設好一個團隊，我認為要做好這幾點：帶、幫、扶?！皫А本褪亲约阂私庾约旱臉I務，對公司的發展要有一個清晰的思路，每個星期一開周會的時候跟員工們明確這一個星期的工作任務，每天晨會的時候，要求每一個業代都要通報前一天的業績，同時對今天的工作做出切實可行的計劃；如果連續一個星期的業績排名墊底，不要緊，說明在某一個環節出現了問題，那就讓前面的人“幫”他一把，幫他分析是哪里出了問題，怎么樣去解決；如果連續兩個星期業績排名都是墊底，那就由專人再“扶”他一把，到這時如果他真的是“扶不起的阿斗”的話，我想這個人也就真的不能適應在這個團隊工作了。

 

　　3.得終端者得天下

　　這么多年來我認識到，終端才是實現實際銷售的地方，每一種產品的實際銷量來自于消費者在終端售點的購買，正因為如此，為了增加銷售吉人產品的售點，我們公司將吉人產品在市場的鋪貨率和貨柜占有率做為業代績效考核的標準之一，每個星期作一次評比，對于評比優秀者當場給予獎勵。這樣業代的積極性被充分的調動起來了，產品的銷量自然就起來了。有一位營銷專家曾經說過，業代的天職就是把公司的產品推到每一家售點的貨架上，并做好生動化排列。我對業代說，如果這兩點你已經做好，產品銷量小就不是你的錯，反之，銷量再大，也說明你沒有盡挖市場的銷售潛力！

　　以上這些只是我的個人觀點，在以后的日子里，我還要和本區域所有銷售人員共同學習、共同進步，進一步提高銷售能力和增強售后服務，通過武漢吉人公司給予的支持，共同齊心協力讓吉人餅干今年在本區域的銷量再上一個新臺階！

　　說句實在話，我們經銷商做生意不但要選好品牌，也要選對品牌，好產品就有好品質，也就會有好的市場。堅持吉人餅干的品牌建設，配合公司人員共同把吉人品牌在高郵市場做到最好，就是我今年堅定不移的經營方向 ！

　　最后，感謝武漢吉人公司給予我上臺發言的機會。同時，再次感謝武漢吉人公司對我的支持與厚愛。祝愿武漢吉人公司不斷創新，事業興旺，也祝愿在座的各位朋友生意興隆，吉人相伴，財源廣進，好運常在??！ 謝 謝?。?！

 

　　聲明：

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